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经销商如何轻松赚钱:数一数二战略

http://gaowangjiaof.com.cn |2020-07-28 05:19:54

  笔者在做与经销商的培训和咨询的时候,与某区域的经销商商朋友一起座谈,其中一位经销商朋友就提出一个问题:大家现在赚钱累不累?在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想轻松快乐地赚钱?在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天,也没找到如何轻松快乐挣钱的方法,很多经销商开始谈论起人生的哲学、心态调整、知足常乐等相对务虚的东西。

  要说经销商轻松快乐的挣钱的方法,如果哪位所谓的专家和大师谁能轻易地给出来,估计多半不可信。现在已经不是八十年代,遍地是黄金的年代了,厂家之间竞争激烈了,经销商之间竞争也激烈了,市场也成熟了,即使有能轻松快乐挣钱的生意,肯定会挤破头了,早晚也会变得不轻松快乐了。

  那经销商如何才能做到轻松快乐地挣钱呢?难道真的没有策略和方法了吗?还是从两个案例讲起。

  J省J地级市的田总,原来自己的专卖店位置不是太好,田总所在行业的J市的老大是P品牌的经销商,P品牌的经销商开出了2000平方的大店,而这个行业一般店面平均水平只有200方左右,比行业平均店面水平整整大出了十倍,其在当地市场老大的地位已经很难撼动。行业内的其他品牌的经销商对P品牌都是敬而远之,谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之,特意在P品牌2000平方的店旁边找了一个近300平方的店面,堂而皇之的成了P品牌的邻居。行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话:这不是明摆着送死吗?但实际情况正好相反,田总自从成了P品牌的邻居,生意不降反升,比以前有了较大的提升,而且每年都在进步,经过几年下来的苦心经营,田总反倒成了J市该行业的老二。

  S省Y地级市的刘总,原来是做服装生意的,后来做了建材行业,当地市场已经有一个非常强势的老大M品牌,这个当地的M品牌老大经销商给厂家的每年的回款,在全国所有的地级市里也是雄踞第一的位置,当地市场销量非常可观。而刘总刚代理的这个品牌,在当地的知名度几乎等于零。但刘总抓住了一个非常好的市场机会,当地消费者都知道M品牌是老大,都能说出来,但该行业的老二品牌是谁,却都说不出来。刘总抓住了这个绝好的机会,搞了一场轰轰烈烈的开业活动,只用了区区十万元的广告宣传费,就占据了该行业老二的位置,因为当地该行业的其他品牌都惧怕老大M品牌,从来没有人花超过十万的大投入去争取这个老二的位置,刘总只花十万块就轻松地占据了老二的位置。从此以后,当地消费者在购买此类建材产品的时候,都知道老大是M品牌,老二就是刘总代理的品牌。刘总又乘胜追击,在M品牌的旁边花近百万元的巨额转让费获得一个近400平方的店面,成了M品牌的邻居。刘总对自己的未来充满信心:M当老大,我就当老二。

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